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责任编辑:dieming    xin闻来yuan:不详    xin闻ri期:2018/7/31

如果xiang亲网站撬动了老年人,势bi会“绑架”wo国 2 亿单身人kou。

作者:套路编辑部

来yuan:运营研究社(ID:U_quan)

本文为作者授权站长之家发布,zhuan载qinglian系作者bing注明出处。

一直以来,小编du觉得,xu多老年人是“神”一样的存在。ta们好像特别能搞事情,santian两toujiu闯入大众媒体的视线。

北京“朝阳大妈”,举报过李代沫、宁财神、张默等吸du明xing,发xian过卖淫wo点。因为在缉du、saohuang上立xia汗马功劳,她们被网友戏称为世界五大情报组织之一,wai文简称BJCYQZ。

洛阳市“广场舞大妈”,ba占王城gongyuan篮球场跳广场舞,与打篮球的小huo为争夺篮球场起chong突,闹得警chajie入。

等等,这与xiang亲网站有shi么关系?nan道woyao鼓动老年人去搞huang昏lian?

不不不,wo只是觉得ta们太“神通广大”,如果xiang亲网站撬动了ta们,势bi会“绑架”wo国 2 亿单身人kou。

pingshi么老年萻i芮硕 2 亿单身人kou?ping精明的侦cha能力,籫u莃iao悍的qiang占地盘能力?

不,ping的是上一代对xia一代婚lian情况的关心!cong运营的角度,这limian暗cang“客户”和“终端觤eiА钡墓叵堤茁贰

shi么是“客户”和“终端觤eiА眓e?

客户zhi的是付qian买产pin的人,终端觤eihi的是最终使用产pin的人。

回daoxiang亲平台这个例zi,单身zi女是终端觤ei抟桑改冈蛴锌赡苤眏ie为zi女gou买xiang亲产pin,成为产pin的客户,也有可能jianjie“捆绑”单身zi女,rangzi女“県uang取背晌突А

无论是哪一zhong角色,老年人du将在婚lian产pin中扮演重yao角色。

目前,wo国单身人kou已逼jin 2 亿,正mian临第si次单身砨o

wo们也能感受dao一个xian实:对于找对象这件事,单身人士觉得顺qi自然,甚至对xiang亲这件事yi常排斥,最zhou急的人是父母!(好无奈)

父母为zi女xiang亲的心酸gu事,每tiandu在全国各地上演。

一句“你妈逼你找对象了吗?”,道powo国当前婚lian市场真正的幕hou推shou。

或xu,xiang亲平台梳理qing楚“客户”及“终端觤eiА钡墓叵担搞qing楚谁才是最在yixiang亲产pin的人,会找daoxin的突pokou。

对于很多人来说,这zhong觤eiг龀し绞絝ei常流氓,但xian实中,这謟hi鸲yuan翱突А焙汀爸斩擞meiА保瑉ai各个jipo的cao作不在少数,er且很奏效。

放眼身边的实例,du有哪xie产pin在“客户”和“终端觤eiА鄙戏直鹱xin恼拢hou“情感绑架”的大qi,最终实xianzhuan化付费目的ne?

1)教育类产pin

“不rang孩zishu在起pao线上”成了很多教育类产苀ei勒际谐〉膕hashou锏,qi实更多的时候蕅iang煤i这个诱er,明目张胆地“搜刮”父母的qian包!

坦bai来讲,应该mei有任簑o桓鲂『i喜欢每tian被安排各类培训班、特长班,ta们自身不会对教育类产pin产生兴趣,更不会主动、自yuanjie受学习需求。

教育类产pin的“终端使用者”是上课祅an琫r“客户”是为学生买单的父母。

sui便打开几个教育类产pin的网站或是xiang关广告,文an诉求du在hen戳父母(客户)的痛点,bing尝shi为父母提gong解决方an,si毫mei有zhi向孩zi(终端觤ei)的痕迹。

商家不会考虑文annarong能不能引起小孩zi(终端觤ei)的兴趣,ta们只用考虑shi么样的文an,能rang父母(客户)心甘情yuan买单!

于是,通过诱导父母,教育类产pin“绑架”了一批批产pin的使用者。

2)亲shu卡类产pin

前秝en眏ian,wo们xie过襤uang赜趙eixin亲shu卡的文章,《weixin悄悄上线的xin功能,背hou暗cang觤eiг龀ぬ茁贰罚芯倭songin亲shu卡、支付宝亲密付、淘宝亲情账户等产pin。

当时,wo们分xi了这xie产pin利用“强关系”实xian觤eiг龀さ奶茁罚琫r“强关系”的背houqi实是同时抓住羢i突Ш椭斩擞meiА

weixin亲shu卡的客户是为父母、zi女的消费行为买单的weixin觤eiВ斩擞mei遣研形母改fu蚴莦i女。

举个例zi,如果wo为wo的父母和zi女开通羢ongin亲shu卡,通过亲shu卡,wo的父母和zi女的一切消费行为du需yaowo来买单,wojiu是weixin亲shu卡的客户。

wo的父母、zi女是实际yi义上的产pin使用者,ta们是终端觤eiА

支付宝亲密付、淘宝亲情账户等产pin也是同样的道理。

suo以,weixin亲shu卡在营销的时候,主yao站在“wo”(付qian的客户)的角度,强调这款产pin能送给父母、zi女;强调对方消费由wo买单(rangwo尽孝心);强调wo开通亲shu卡,能rang父母、zi女的支付更简单。

3)礼pin类产pin

对于xu多可以成为礼物的产piner言,觤eiЫ巧嬖诹jiezhi榭觯

① 当觤eiou买产pin自己使用时,产pin的客户和终端觤ei峭桓鋈;

② 当觤eiou买产pin送给别人时,产pin的客户是送礼的人,终端觤ei鞘绽竦娜恕

这xie产pin最喜欢利用送礼者(客户)和收礼者(终端觤ei)之jian的情感关系做营销,在文an蓌ian鞔蚯楦兴咔蟮奶茁贰

亲情关系jiu经常被xu多产pin蘻i谩对于xu多gong老年人使用的产piner言,当老年人自己gou买产pin时,客户和终端觤eiд饬礁鼋巧峭桓鋈恕U馐焙颍商家的文an诉求更多是站在使用者的角度。

当zi女为父母gou买老年人使用的产pin时,客户和终端觤ei橇礁鋈恕U馐焙颍商家会将文an的诉求重点对zhungou买产pin的zi女,站在zi女的角度给出解决方an。

除了亲情关系wai,爱情也是被利用祄i疃嗟囊粃hong关系。

据统计,70% 的 zippo 打火机gou买者(客户)是女性,虽然qi中不乏女性客户gou买 zippo 打火机是自己使用,但绝大多数情况xiadu是为了送给男性。

suo以,商家会在文an中重点强调爱情的寓yi,通过利用客户和终端觤eiУ墓叵担プ】突У男枨笸吹悖琫r几hu不传da终端觤eiУ男枨笸吹恪

rang觤ei蚴堑谝徊剑绻鹹ao提升复gou率ne?

别忘了终端觤eiВ绻鹠ei有注yidaota们的诉求,或者是祄i锪藅a们,那你的生yijiu是一锤zimen户。因为终端觤eiФ允褂貌鷓in的反馈情况,将直jie影响为ta们买单的人(客户)会不会zai买你的产pin。

suo以,如果想rang你的产pin复gou率更gao,有这xie坑yao注yi:

1)祄i镏斩擞meiВ瑇ia场会很惨

单cong “ I Do ” 的产pin定位上来说,qi实它fei常巧妙地抓住了觤eiУ男枨笸吹悖痪洹 I Do ”qi实jiu是万千男性同胞在求婚时候最希望听dao的结果。

2016 年,I Do 出过一款广告,它的出发点应该是站在男性的角度,想给xin苦付出的妻zi买一枚戒zhi,来biaoda谢yi。

然er,整个广告只站在男性(客户)的角度发声,si毫mei有考虑女性(终端觤ei)的立场,还强调了n冻鲆彩且粃hong幸福”,被视为“直男ai”广告,引发万千女性不满。

2)限定终端觤eiВ睦吹淖矢

虽然在家庭分工中,女性做家wu的情况确实yao多一xie,但是不代biao任簑o豢畈鷓in有资格将这zhong分工情况作为营销的xuetou。

小gou吸尘器曾经的一款广告jiu引发了大众强烈的不满。

对于吸尘器这样的产pin,nan道终端觤eiб欢ㄊ桥月?真的不是ba男性同胞当zhizhang?ba女性同胞当奴仆?

小编只能说,敢ba这样的吸尘器买回家的男人,ji本上mei有shi么求生欲了。

这个广告引发了网友在wei博上关于 # 怀孕该不竚i黾襴u # 的热议,蔿uiao的第 4 tian,话题liang超 2300 万。suihou,guanwei出mian回应,bing向网友征集广告文an。

最终改成了以xia这个版本:

3)终端觤eiР缓茫植籨ao产pin说

有句话说,自己可以sui便骂自己的母校,但是如果别人跟zhou骂,那maotoujiu会zhuanyi。放在xian实生活中,这样的an例fei常多,站在自己立场能说的话,不代biaoqita萻i芩怠

比如,wo能吐槽自己丑,父母可以吐槽自己的孩zi丑,吐槽自己的孩zi不聪明。但是换做qita的人biaoda出这样的观点,那一定会引发强烈的不满。

上述这款产pin本yi是想突出语音机器人的zhi能shu性,但是将终端觤ei(小孩)拿来做对比,以强调产pin的优势的做法真的fei常ai緇ieo

4)生拉客户关系,产pin自说自话

上文中,wo们讲dao很多产pin利用爱情关系,获得不错的营销效果。但是也有产pin,将客户和终端觤eiУ墓叵瞪瓂ing拽,又无法cong产pin层mian满足觤eiУ男枨螅钪zhang萑爰绒限蔚木车亍

bai草味的这则广告,qi实是将产pin定位为一款礼pin,传da出送礼者(客户)和收礼者(终端觤ei)“情比金坚、修成正果”的爱情yiyuan。

这样的出发点,完全抓住羢i突Ш椭斩擞meiУ那楦兴咔螅挠杷矫篮玫陌榕笛裕撬挠Ч鹒ei常尴尬,为shi么ne?

因为xiang比钻石、巧克力这xie已经ju备爱情寓yi的产pin,bai草蝑u峁嗖鷓in自以为是的营销更像是自说自话。

坚果来寓yi爱情?恐怕很多人在短期nadu还无法jie受这zhong产pin的自嗨。

好啦,吐槽了这么多an例,wo胵iang醋芙嵋粁ia今tian的narong。

xu多产pin可能同时mian对客户和终端觤eiЯ礁鋈禾澹プ∪魏wo环降男枨笸吹悖琩u能打开营销的突pokou,但也yao注yi:

1)客户zhi的是付qiangou买产pin的人,终端觤eihi的是最终使用产pin的人。

2)瞄zhun客户的qian包,讨好客户mei觴ie恚膊粂ao忽略终端觤eiУ牧⒊ 

3)平衡好客户和终端觤eiУ墓叵担粂aoshi图将一方凌驾于另一穓ie稀

PS:xiang亲平台qiang占老年人市场?理论可行。但是,小编真的害怕 2 亿单身人士已经将 40 mi的大刀对zhun了wo!

本文zhuan载自gong众号运营研究社,一个rang运营萻i焖籴绕鸬膅ong众号,你suo关心的运营wen题,这lidu觴ie餫n。weixin号:U_quan


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