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ze任编ji:佚名    xin闻lai源:不xiang    xin闻日期:2020/5/19
    近年lai,dian面租金高涨,ren力成本不断攀sheng,chuan统企ye线xia营销de成本yuelaiyue高。2020年xin冠疫情lai袭,很多企yezhengchang无fa复gong生产,让企ye经营更加困膞uan5鑪hu互联网kai展经营de企ye仍然ke以zhengchang运营,线shang营销de优势被gongzhong深刻认识到。觴ing┢髖e虽然kai展过网络营销但效guo不太理想,觴ing┥踔敛粃hi道怎么做线shang营销,今天小马识途营销guwen総ou窒韝iachuan统企ye如何kai展线shang营销?以及线shang营销如何和线xia营销完美结合。
     线shang营销怎么做?小马识途营销guwen简单纁i礵ehua分为以xia几bu
     1、da建网络平tai
     这里de网络平tai,主要shi指网站,也包括小程序、微信gongzhong号。根据ye务不tong建设适合自身de网站。网站就像shi一个你在线xiakaidedian面一样,用lai展shi你de产品以及服务,让客户更haodeliao解产品!想要做hao线shang营销,建立一个网站shi必xude。
     网站建设de时候也you很多de技qiao,包括网站de布局,网站de风ge等,尤其shi网站关键词在设置de时候,尤为重要,这些细节这里不再赘述,想liao解更多de小伙伴ke以咨询小马识途de在线guwen。
     2、su造品牌口碑
     当企ye网站建立起lai时候,这个时候我men就xu要通过一系列de手段qu包装品牌,使其在搜索引擎搜索品牌磗hi氖焙颍芄徽瓜指郿e品牌信息,dui消费者jinxing引导,cong而给我men后期de潜在客户足够de信任感,youzhu于后期de产品zhuan化率。在小马识途de网络营销案例当中,每个客户都xu要做这样de口碑优化。
     3、持续网络推广
     没you做前两budegong作dehua,直接shanglai就网络推广,甚至打广告,再多de投入效guo都不会很理想,yin为消费者无fa全面liao解企ye,无fa获得觴inghuan化。youliao以shang基础之后,持续jinxing网络推广jinxing用户引流,就xing成liao一个线shang营销de简单闭huan。当然每一bu都you不tongde方fa和策lue,不tongde企ye采取de方fa也不tong,这些就xu要小马识途专yede营销guwenqu羕e矶ㄖ葡遱hang营销de方案。
     线shang营销de方shi和qu道
     线shang营销an通sude意义lai讲就shi以互联网线shang为基础kai展de推广活dong,任何以这个推广活dong为目desuo用到de渲染手段都属于线shang营销。这种方shizheng逐渐变得不ke或缺,成为每个品牌chuan播de必经之道。其主要特点shi成本低,效率高,chuan播广,效guohao,及时性。
     内容shi线shang营销de根基,流量jinlailiao,fang客jinlailiao,品牌de内容不能打dongren也shiwang然,现在自媒ti平tai层出不穷,创意觩an鉪e内容还ke以为品牌带lai一定de流量,现在品牌线shang营销都会you适合品牌定位de相关平tai,发布品牌相关de内容。根据市场shangsuoyou平taide定位和使觤en閗uang,大致ke襶ue鈒ei平tai分lei为四大阵营。
     第一阵营 品牌xing象lei
     任何一个产品,没yougong信力de支cheng,都shiwang然,而gong信力de构建必xu要靠权威媒ti报道lai完成,这也shi这么多年xin闻营销经久不衰de原yin之一。
     1、xin闻媒ti
     xin闻媒ti这里谈线shang营销主要指网络媒ti如xin华网、ren民网、网yi、feng籹ongin纒ong⒅谢⒅術uo网、yang广网,及各xingyechui直媒ti和各quyu大站,这shi一个非changqiang大de媒ti阵营,也shi网络xuanchuande最根本阵地,这一部分做不hao,其他部分其shi也做不hao。
     2、百科平tai
     chang用de百科平taiyou百度百科、搜狗百科、hao搜百科、互dong百科,这些百科平tai以百度百科最为权威,膞un纫泊螅瑇u要非chang严gede审核,建议qing小马识途de百科guwen帮忙处理。
     第er阵营 品牌口碑lei
     第er阵营主要shi指建设品牌口碑de阵地,其中最主要de就shiwen答lei平tai,其磜en锹厶称絫ai和xin媒ti平tai。
     1、wen答平tai(zhihu、分答、百度wen答、360wen答)
     chang用于口碑推广dewen答平taiyouzhihu、搜狗、百度wen答和360wen答。百度wen答、360wen答被运用于网络推广yi久,zhihu和虽出现时间虽晚,但营销势能十足。
     2、论坛平tai(百度贴吧、豆瓣)
     鉴于百度贴吧de高ren气和百度作为中guo最大de搜索引擎de特shu性,百度贴吧依然you一定de使用jia值。豆瓣shi文青de天堂,也蕅iang孤厶秤鷇e主要平tai之一。
     3、自媒ti平tai
     这里de自媒ti平tai包括:搜狐gongzhong号、一点号、百jia号、网yi号、feng凰大风号、腾xun天天kuai报、UC自媒ti平tai、简书、tou条号等等。cilei平tai凝聚liao大量de用户,tong时又在不tongde搜索引擎里ti现,dui于建设口碑de企ye不ke或缺。
     第san阵营 客户引流lei
     第san阵营xin媒ti包括:微信平tai、xin浪微博平tai、搜索lei。 这shi企yekai展线shang营销都xu关zhude重点平tai,能为企ye高效带纁hun突e几个手段。
     1、微信平tai
     微信活跃用户6.5亿,巨大de用户群ti,就像一座巨大defu矿,引laizhong多蘺ue鹫摺>遲i而言,在微信平taishang,企yechang用dexin媒tigong具和zi源包括:微信gongzhong平tai、微信个ren号、微信群、微信广告zi源。
     2、xin浪微博平tai
     微博shi作为全中guo活跃度最高de社jiao媒tidui于线shang营销de重要性不言而喻。
     3、搜索引擎平tai
     搜索引擎平taichang用deyou百度、360、搜狗,曾经shi线shang营销de核心,虽地位yousuo降低,但仍然shi线shang营销de核心qu道。
     第四阵营:品牌qiang化lei
     第四阵营deyu乐化平tai拥youqiang大de品牌曝光能力,也you不错de引流作用。主要包括:直播平tai、shi频平tai、音频平tai。yu乐化与多媒ti化shi现在de推广大趋势,这sanleiyu乐化平taishi大謝ing推髖ede品牌qiang化阵地,初创互联网金rong企yede占位阵地。
     1、短shi频平tai(抖音、kuai手、火山小shi频)
     2016年,shi芼e谌輟heng经历着前suo蝐ong衐e增长,但到目前为止,shi芼e谌載e增长还未到达顶峰。根据you关数据yu测,到2017年,将you69%de互联网流量都lai詂ong趕hi频消穢uan
     而如今,许多de品牌主也kai始其shi芼e谌載e战lue布局,这主要包括liao:品牌jie绍、品牌xuanchuan、产品促销、增加用户触达、促jin用户can与度、ye务推广。
     2、直播平tai(ying客、花椒、一直播)
     网络直播最大de特点jishi,直观性和ji时互dong性,代入感qiang。当网络直播与互联网线shang营销结合,网络直播bian在信息披露,用户沟通,xuanchuan获客等方面大展身手。
     3、音频平tai(喜马la雅)
     相比过度kai发dekai屏(shi觉)广告,音频de闭屏特点,更觴ingУ厝闷放菩畔⒋ゴ镉没В鈙hi音频营销de关键点。音频另外一个特点就shi伴随shi,相比shi频、文字等其他媒ti,音频具youdu特de伴随属性,不xu要占用shuang眼,yinci能在各lei生活场景中发挥最大效用。
     企yekai展线shang营销de四大误qu
     线shang营销de平tai簍ou絪hi决定liao其复詙ou院投嘌裕蛟煲怀〕蒰ongde线shang推广绝非襷i拢瑇u要zhu意哪些误qu呢?
     一、线shang营销难以立竿见影,xu要持续投入
     互联网营销做不hao,主要还shi投入不足。特别shi短时间内没效guo就不愿意干liao,没效guoconglai不zhi道找原yin,或者找不到原yin。毕竟线shang营销shi一个xu要长期投入、持续经营、战lue布局dexiang目。
     不少企ye做互联网推广甚至不愿意持续投入,也you一些企ye不相信运营团队,总觉得运营团队不干事。最后线shang营销这事就无疾而终liao,更别提you什么成效liao。
     er、不要一直zhui热men平tai,特别shi过分zhui溯热点。
     什么平tai火就做什么平tai,这shi玩互联网推广de朋友经chang干de事。虽萮uang絫ai很火,平taishang面you大量de用户群,但shi那些用户不一定shi你de目标群ti。xuan择适合自己企yede平tai很重要,做hao客户定位,测试分析一秝en奔淇chun茨母霾舠hi最适合de平tai。
     san、不要以为什么事都shi一个ren能做haode。
     线shang营销也shi一xiang复杂繁琐de运营xiang目,团队配合非chang重要。做什么样de内容呢?又该xuan择什么qu道?策划方案怎么做呢?方案具ti怎么分发呢?没几个ren说祄en宄R怀〕蒰ongde线shang推广活dong,方案占20%deyin素,执xing占80%,团队配合在其中扮演着至关重要de作用。
     四、不要迷恋“全网”,誽e奖説uan营销中de短板才重要
     说起这种营销方shi,大jia就感觉到很高大shang,不少企ye都想做全网营销。yin为这种操作涉及到de成本投入非chang大,但shi全网营销bing没you一个标准de概nian或者做fa。小马识途营销guwen建议ba营销做成闭huanshi首要de,每个huan节秊ia獃ou,像木桶de每个板秊ia獃ou,最终决定木桶装xia多少水,就要看短板de高度。
     虽然很多时候我men说全网营销,然而也shi根据xingye属性,xuan择合蕇hi亩喔銎絫ai糲hun桑琤ing非ba互联网shang主流de平tai都涉及到。不要过分迷恋这lei方shi,企yede产品簍ou癫籺ong,用户群不tong,suo以使用de平tai簍ou絪hi也不相tong。如guo方xiang错liao,再nu力也不会youhao结guo。suo以全网营销不shi什么都做,根据自我deye务特点羕e矶ㄖ疲鈙hi小马识途gu蝧hi慕ㄒ橐恪
     线shang营销和线xia营销如何完美整合?
     市场营销一直shi各大企ye面临de一大难题,单做线shang营销很难建立信任感,打响品牌,只做chuan统de线xia又举bu维艰,suo以很多企ye都想到线shang线xia结合起lai,那究竟该如何结合呢?
     线shang营销和线xia营销都you其优势,tong时也you其缺xian。很多时候企ye往往只关zhu一种营销方shi,而放弃另一种营销方shi,shi际shang线shang和线xia营销de结合ke以让营销取得更haode效guo,网络营销与chuan统营销不shidui立de关系,他men两者shi相辅相成de。线shangde潜在客户和线xiade潜在客户duigong司tong等重要。
     线shang线xiade一致性;线shang与线xiade广告应该shi统一de,如guo线xiade营销xuanchuan口号和线shangdexuanchuan口号不tong,消费者在liao解时,会产生质yi,ke信度将会大大降低。当然除liaoxuanchuan口号detong时,产品de质量簍ou褚灿Ω帽3忠恢拢谙讶簍i謝ing纬蒷ianghaode口碑,还能起到相互xuanchuande作用。
     线shang线xia两者相互引导;线xiadexuanchuanke以引导客户群ti关zhu线shangde营销qu道,如gong司de网站等,而线shangdexuanchuan也ke以引导客户在线xia购买产品,让消费者自主dexuan择适合自己de消费方shi。小马识途guwen认为线shang线xia两者完美结合才shi营销de最佳手段,也shi做线xia营销企yekai展线shang营销最xu要zhu意de一点。
    


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